Тренируйте первую встречу поставщика FMCG с категорийным менеджером федеральной сети. 11 каверзных вопросов — ваш ответ свободным текстом — оценка готовности.
Вы — коммерческий директор производителя FMCG (снеки, молочка, бакалея — на ваше усмотрение). Через стол — категорийный менеджер одной из сетей ТОП-5. Это первая встреча. У вас 15 минут, чтобы вас захотели услышать ещё раз.
Закупщик начнёт спокойно, но быстро перейдёт к давлению: маржа, логистика, промо-бюджет, штрафы, SLA. Его цель — понять, стоите ли вы его времени. Ваша — не провалиться на банальных вещах и показать, что вы разбираетесь в правилах игры.